臨工重機“走出去”戰(zhàn)略：重塑數(shù)字化架構以構建出海新優(yōu)勢

面對全球化競爭和工業(yè)4.0的挑戰(zhàn)，臨工重機正在經(jīng)歷一場前所未有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這不僅是
一次技術升級，更是企業(yè)戰(zhàn)略和文化的全面轉(zhuǎn)變。這次轉(zhuǎn)變的背后，臨工重機正謀劃以數(shù)字化
手段賦能企業(yè)出海戰(zhàn)略，力求構建出海業(yè)務新優(yōu)勢。
毫無疑問，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成“必選項”的當下，身處工程機械市場的臨工重機深刻認識到，
僅靠傳統(tǒng)的制造優(yōu)勢已難以滿足市場需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務
和拓展新市場的關鍵。
在此前備受矚目的“鼎革獎”發(fā)布現(xiàn)場，臨工重機股份有限公司數(shù)字化研究院院長童偉引用董
事長于孟生的話生動地表述了數(shù)字化的意義，即數(shù)字化是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，是一道必
做題，國際化運營和集團化管控必須實現(xiàn)信息化、數(shù)字化。
功夫不負有心人，臨工重機的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正在受到市場的。在“鼎革獎”激烈角逐過后，臨
工的數(shù)字化營銷項目獲得了“年度出海企業(yè)全球協(xié)同獎”，童偉本人也獲得“年度首席信息

官/主管（CIO）”稱號。

謀求出海新優(yōu)勢
在童偉看來，身處日趨成熟的工程機械市場，出海是臨工重機的必然選擇。其表示，五年前，
臨工重機所主打產(chǎn)品的國內(nèi)市場還是藍海，現(xiàn)在則無疑已成為紅海，而海外市場則前景廣闊，
有足夠發(fā)展空間。
提及出海戰(zhàn)略，臨工重機起步較早，主要業(yè)務分為：高空作業(yè)機械、礦山作業(yè)機械兩大板塊。
其中高機用于建筑裝修、施工等，主要面向歐洲和北美等發(fā)達國家市場；而礦機則主銷非洲、
巴西、東南亞等礦產(chǎn)資源豐富地區(qū)，主要面向發(fā)展中國家。從事海外貿(mào)易，僅是臨工重機出海
戰(zhàn)略第一步，依靠技術和專利優(yōu)勢，臨工重機邁出了國際化第二步，建設海外工廠。
現(xiàn)如今，中國制造企業(yè)在海外從事生產(chǎn)，同步銷售本土化產(chǎn)品并不罕見，但如何實現(xiàn)企業(yè)全球
化運營，保障供應鏈、人才供給體系完備，才是難點。這正是臨工重機全球化戰(zhàn)略的第三步，
即利用數(shù)字化賦能出海戰(zhàn)略。
當下，復雜的國際局勢和市場變化對企業(yè)的全球運營及營銷產(chǎn)生很多影響，臨工重機也毫不例
外面臨挑戰(zhàn)。童偉表示，在基于SAP ERP云和CRM云的營銷數(shù)字化項目實施前，北美和歐洲
的信息化系統(tǒng)建設均各自獨立，相互間、與總部間均隔離不通，信息傳遞需要線下進行，但如
今伴隨在ERP云平臺上構建統(tǒng)一的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，正為企業(yè)今后標準化、一體化、互聯(lián)互通
的運營奠定基礎。這套系統(tǒng)的優(yōu)勢在于，當企業(yè)需在新的區(qū)域建立新分公司時，可以快速將標
準化的運營模式和運營系統(tǒng)復制，短時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)運行；另一層面也可為未來全球備件和服
務保障一體化共享體系建設做準備。
童偉表示，目前還發(fā)現(xiàn)部分出海企業(yè)已經(jīng)在布局海內(nèi)外雙供應鏈生態(tài)圈、雙數(shù)據(jù)中心，以防政
策法規(guī)等變化導致的商業(yè)風險，臨工重機也在做這方面的規(guī)劃。對于雙中心趨勢，其表示，由
于單靠臨工重機自身能力實現(xiàn)IT“雙中心”運營較為困難，所以從技術角度選擇平臺時，臨工
重機引入了既有國內(nèi)云運營又有海外云運營的平臺供應商，例如SAP。
從現(xiàn)實來看，身處VUCA時代的企業(yè)，在供應鏈、市場、運營管理等方面均要提前布局，而數(shù)
字化手段則可以構建出企業(yè)自身獨特優(yōu)勢，為企業(yè)保駕護航。毫無疑問，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型當下，
臨工重機除技術和專利優(yōu)勢外，亟待數(shù)字化為國際化運營和集團化管控賦能，形成另一大優(yōu)
勢。
構建數(shù)字化運營體系
作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，臨工重機想要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，只有系統(tǒng)地對組織架構、業(yè)
務模式做出變革，才能深化發(fā)展。并且，作為數(shù)據(jù)敏感型企業(yè)，臨工重機并不能完全依賴數(shù)字
外包服務構建自身的數(shù)字化運營體系。
例如關鍵系統(tǒng)或關鍵平臺PLM、ERP和MES等，這些核心系統(tǒng)需要企業(yè)自身IT團隊進行運維，
今后的推廣實施也應以企業(yè)自身IT為主，不能過度依賴外包進行統(tǒng)籌。

那如何加強自身IT建設，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，童偉透露，臨工重機正在通過走出去、引進來，向
先進企業(yè)和優(yōu)秀IT供應商學習，積極推進信息化補課，導入五大平臺，并開始梳理、優(yōu)化組織
和流程，按輕重緩急對每個流程做信息化改造。同時將原先的IT流程部升級為數(shù)字化研究院，
設立四所三部，大力引入信息化、數(shù)字化人才，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。
不過，童偉也表示，臨工重機數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心原則是自有團隊做關鍵的、核心的和對快速響
應要求高的關鍵節(jié)點，其它則盡量使用外部資源，把人員規(guī)?？刂圃诒匦璧姆秶鷥?nèi)。其選擇信
息化、數(shù)字化服務商的標準，一是重要核心平臺供應商，必須是國際或國內(nèi)一流，有著豐富工
程機械行業(yè)解決方案和成功案例的企業(yè)；二是人才外包服務商，擇優(yōu)選擇可以解決稀缺資源、
應急資源和低成本一般資源的企業(yè)?？梢姡跀?shù)字化轉(zhuǎn)型中，臨工重機選擇SAP作為合作伙伴
有著清晰的參照標準。
針對數(shù)字化轉(zhuǎn)型，臨工重機有著清晰的戰(zhàn)略認知和明確的執(zhí)行目標。在談及數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程
時，童偉認為如果將數(shù)字化水平分為5級，臨工重機目前只處于2.5級，伴隨流程標準化的強力
推進和信息系統(tǒng)的逐步完備，在2025年臨工重機或?qū)⑦_到3.5水平，信息化、數(shù)字化將持續(xù)賦
能企業(yè)業(yè)務增長。
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，臨工重機不僅將鞏固在國內(nèi)市場的領先地位，還將更好地適應國際市
場的競爭。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是臨工重機實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、成為國際工程機械頭部企業(yè)的關鍵一步！

來源：聚展網(wǎng)